如何运作项目中标，尤其是标前和标中阶段的控制与引导？
如何打造一支同心协力，敢为人先，高效执行的营销团队？
如何从零开始发掘和培养未来的潜力项目？
基于LTC的销售管理核心内容及框架到底怎么玩？
“华为是如何解决的”
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华为认为销售必须摆脱对个人能力的依赖，
销售的成功需要把组织能力强制化，并在需要的时候调用适合的专业能力。完成这一系列要求的
最便捷的方式就是通过销售流程的构建，
同时匹配相应的组织和管理运作方法。
“销售体系变革班”
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（一）概述
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华为公司销售领域的发展历程以及当时所面对的市场环境
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华为公司销售体系的改变以及其改变原因
（二）华为公司的销售管理体系
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华为公司整体管理体系架构
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华为公司销售管理体系分析
（三）华为公司的销售组织
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销售组织详细结构与分析
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铁三角是项目销售组织的一种组织方法
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铁三角类的项目销售组织英国如何管理和运作
（四）华为公司的销售流程
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还原整体销售的业务流
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LTC流程在销售业务流中的地位和作用及其介绍与分析
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演练:课程内容应用回顾，定位自己公司的位置和需要改进的点
（五）从头打造销售管理体系第一步:洞察
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洞察的重要性和方法论
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把洞察流程化落地
（六）从头打造销售管理体系第二步:客户关系
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客户关系如何管理
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客户关系怎么做
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把客户关系管理流程化落地
（七）从头打造销售管理体系第三步:线索管理
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线索管理各要点详析
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线索管理阶段的运作与管理方法
（八）从头打造销售管理体系第四步:机会点管理
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机会点管理各要点详析
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机会点管理各要点详析
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任务管理、计划管理、策划、执行与监控
（九）从头打造销售管理体系第五步:项目与项目群管理
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项目管理
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项目群管理
（十）从头打造销售管理体系第六步:从机会点到回款，合同履行管理
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管理项目交底
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管理合同变更
（十一）闭环管理
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复盘管理
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改进措施管理
（十二）闭环管理
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案例演练与研讨
班 别
销售体系变革班
课程名称
向华为学习——LTC销售流程能力
组织化的必由之路
参课对象
企业CEO、营销总监、大区经理
分公司总经理、销售团队负责人
资深营销骨干以及其他中高层管理者
授课时间
2020年11月13日-14日
授课地点
深圳
学习费用
单价7800元/人 （含高端课程、定制教材、
两天自助午餐、精品茶歇）
长按识别二维码报名
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课程名称 |
时间地点 |
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——以客户为中心，以目标为导向的战略经营 |
10.30-31、深圳 |
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LTC销售流程能力组织化的必由之路 |
11.13-14、深圳 |
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从战略到组织绩效—导向冲锋的激励设计 |
12.18-19、上海 |
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以价值创造为导向的供应链管理体系 |
12.18-19、深圳 |
国内首批专注以 “向华为学习” 为核心的管理咨询公司，
聚焦客户面临的市场挑战与竞争压力，专注为客户提供营销管理、人力资源管理、经营管理、战略管理等专业咨询与培训服务，帮助构建以客户为中心的、可落地的管理体系，提升可持续发展的核心竞争力，增强客户中长期优势，助力客户成功。
顾问团队主要由前华为高管与专家组成，
具备多个领域的专业服务能力，拥有十多年各类企业推行管理变革的经验和多年的培训咨询经验，对企业发展过程中所遇到的实际问题有非常深刻的见解和丰富的实操经验。
服务的上市企业超过百家，多年的咨询服务经验为锐捷咨询积累了各行各业的咨询案例，
从而让锐捷咨询能帮助更多的中国企业学习华为极具落地性的管理思路，实现其业绩的长期有效增长。
文章标题：华为基于LTC的销售管理到底是怎么玩的？
文章链接：https://www.btchangqing.cn/130959.html
更新时间：2020年10月27日
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