粉丝经济革命前夕：如何利用NFT和代币经济来发挥娱乐业的IP运营？

我们每天都在消费以“角色”为中心的大众娱乐产品。一组成功的角色（中国人更喜欢称之为“IP”）可以成为特许经营授权的基石，比如《星球大战》、《奇迹》、《哈利波特》。这些角色可以带来数十年的稳定收入，并被纳入跨平台和跨媒体类的成功产品中。

但今天，在最成功的角色背后，是一家控制知识产权的公司。这意味着粉丝对这些角色没有任何管理权，更不用说直接所有权，这导致粉丝成为公司生产的产品和故事的被动消费者。即使粉丝们购买一家公司的公开上市股票以表示支持或忠诚，也很难有针对性地押注于一个单一角色或特许经营实体的成功，因为许多公司都是大、多元化和纵向一体化的企业，拥有并经营多条产品线。无论是在过去还是将来，通过股东投票，影迷和投资者都不可能选择在该系列的下一部电影中哪个演员扮演他们最喜欢的角色，也不可能做出其他此类有影响力的决定；

有些人可能会说，提出这样的要求是荒谬的。但现实情况是，最热心的粉丝建立了网络社区，组织活动，甚至出版了自己的小说。角色（或知识产权）拥有者可以选择将他们带入创作过程，而不是忽略这些社区，从而提供一种测试和扩展想法的方法，而传统工具和技术很难对这些想法进行大规模管理；

参考读数：

《粉丝小说的前景与潜力》

https://www.newyorker.com/books/page-turner/the-promise-and-potential-of-fan-fiction

如今，去中心化自治组织（DAO）和异构代币（NFT）等加密技术实现了一种新的IP开发和所有权模式，不仅可以细分创意媒体，还可以降低网络社区介入“角色”或IP的门槛，为现实世界带来新的角色。它也可能导致IP，可以更充分地代表球迷社区。

打破IP治理的闭环

企业内外发生了更广泛的文化变革，如环境、社会和公司治理（ESG）投资、激进投资或各种创作者粉丝群体的兴起。这些不同的参与方式的共同点是，利益相关者或社区寻求新的组织方式，并投入时间和资金支持吸引他们的人和企业；在文化产品的知识产权方面，我们处于同一个风口浪尖上。

在我作为电子商务支付和广告平台TrialPay（被visa收购）的早期职业生涯中，我与一些最成功的免费游戏开发者合作，帮助他们拓展虚拟经济并实现它。其中一款游戏可以作为一个非常典的早期案例研究，让粉丝们感受到用手机控制一个非常流行的IP的“排他性”感觉；

这个游戏是“金·卡戴珊：好莱坞”。这是一款明星培育游戏，由Glu mobile于2014年推出，长期以来一直是美国最大的应用程序商店（app store）https://studybreaks.com/tvfilm/kim-kardashian-hollywood-is-still-shockingly-popular-why/ )，这是一个简单的游戏，你可以选择自己的冒险风格。玩家可以假装自己是金·卡戴珊，并确定游戏中化身的服装、虚构电影拍摄和外观。

虽然这款游戏已经成为一种流行的模式，但游戏中的“货币”在https://kimkardashianhollywood.fandom.com/wiki/Stars )粉丝们做出的无数选择以及他们决定做出的所有产出，它们都局限于一个闭环的世界——这些早期的游戏体验充分展示了现实中流行“人物”模拟治理的宏伟前景：粉丝们可以单独享受这些“人物”，但他们从来没有机会以更有意义、更有创意的方式与社区合作。

如果粉丝们能把一个新角色带进现实世界，让每个人都有机会参与到他们成功带来的乐趣和经济利益中去呢？

道与代币经济激励

道在台上。这些去中心化的自治组织为世界各地的创意人士提供了一种机制，让他们投入真金白银，创造社区和新角色——就像幻想体育游戏迎合了体育迷对他们喜爱的球队的所有权（和潜在经济利益）的潜在欲望一样。

去中心化版本的“梦幻好莱坞”也有很好的市场——但它还不满足。

道将如何实现这个目标？简而言之，Dao是通过在智能合约或区块链上自动执行代码来运行的网络。如果你是Dao的一员，它可以对某些权利和责任做出承诺，同时，它很少或没有中心人来进行积极的监督。世界上任何拥有移动电话和互联网连接的人都可以参与一个网络，该网络根据参与者的贡献（或协议创建者确定的任何其他因素）向参与者发行代币。这些代币可以带来一些投票权或治理权。如果越来越多的人想参与网络，这些代币可能会升值（不仅仅是货币层面的升值）。由于代币本身的经济激励，使网络效用最大化符合所有参与者的利益，包括利用他们的“股权”对正在进行的运营做出良好的集体决策。

成功的Dao的第一次迭代主要是围绕金融协议形成的，比如通过提议和投票对协议进行具体的修改，以便代币持有者社区能够管理去中心化的贷款。尽管这种结构意味着去中心化金融生态系统中新协议的增长和运作是可能的，但大多数主流消费者并不具备必要的金融知识或兴趣来衡量和判断具体的治理决策，如抵押比率。

但是Dao的概念有更广泛的用途，也可以应用于共享激励和共同利益网络的其他用例。因此，下一个Dao迭代将中心化于创造性社区，这将促进创造性和协调性（也称为“creatordao”等）。

但社区可以围绕知识产权而不仅仅是创造者形成，这些社区可以协作并将这些角色扩展到主流受众；

围绕知识产权建设社区

目前，围绕角色建立社区、创新IP、围绕角色创建数字身份以及从；知识产权；从市场的成功中获得经济利益。未来几年肯定会出现更多的路径，但我将使用当前的范例来演示每个模；

加密朋克

Cryptopunks演示了开发者幼虫实验室创建10000个字符的数字艺术品的方法，每个字符都作为具有独特属性的NFT存在。

围绕cryptopunk NFT开发的产品形成了一个去中心化的收集器社区。社区有自己的文化行为和规范，例如使用加密朋克作为各种社交媒体平台的个人资料化身图像。尽管加密朋克（https://www.larvalabs.com/cryptopunks#getapunk )最初于2017年免费发布，但在社区的引导下，该项目产品的终身交易额已超过6.8亿美元（最罕见的个人加密朋克售价超过700万美元）。

然而，收藏家们不仅被动地持有加密朋克，而且开始相互合作，以加密朋克的人物艺术为灵感创作新的故事，使他们的加密朋克“有生命”。

NFT艺术就像一个数字乐高构建块，或者是一个创造性的干细胞——无论是哪种方式，它都为丰富的想象力提供了在各个方向和各个方面发展的基础。例如，一群收藏家创作了一幅有16个朋克人物的朋克卡通（https://punkscomic.com/ )，有背景故事和叙述路线，将创建一个完整的；知识产权；身份；

然而，这样的社区项目根本不涉及加密朋克背后的原始开发者。社区只使用原始朋克作为灵感，创造新的艺术，扩展到新的形式以外的创意控制和监督幼虫实验室。

这些受朋克启发的新故事本身可以成为新的NFT，社区成员可以将其货币化，并将其作为粉丝的艺术作品出售，而无需获得知识产权持有者的许可协议。当涉及到由传统公司拥有的人物的同行小说时，粉丝的创造力可能会增加这些人物的价值和曝光率，但公司不允许这些粉丝分享这种价值提升。但对于朋克漫画来说，粉丝们已经拥有了核心的加密朋克NFT。因此，他们成功地创造了基于朋克的人物和故事，促进了朋克的曝光和需求，使朋克漫画创作者、原创开发者和更广泛的朋克社区受益。

阿库

另一种通过粉丝社区来控制角色的方式是从一个特定的角色开始，这个角色的背景故事和身份受到NFT创作的启发，但随后又向收藏者社区开放，这样它就可以参与角色的演变。这方面的一个例子是阿库，一个年轻的黑人宇航员的角色创造了迈卡约翰逊，前美国职业棒球大联盟球员（和自学成才的艺术家）。

约翰逊无意中听到他的侄子问他母亲宇航员是否可能是黑人。受此启发，他开始画侄子戴着宇航员头盔——鉴于现实中缺乏真实案例和叙事人物，以鼓励他有信心实现这个梦想。然后约翰逊创造了一个新的基于NFT的角色，一个戴着宇航员头盔的黑人男孩。

当我看到约翰逊的作品并与周围社区互动时，我被这样一种想法的巨大潜力所震惊：数亿互联网用户（而不是私人组织）可以决定一件艺术品的价值，并很容易拥有代表它的代币。此外，他们可以使用代表其社区成员身份的代币来建立他们的数字文化身份。

例如；这对约翰逊这样的艺术家，以及所有建立社区或拥有粉丝的艺术家来说意义重大。黑人文化和横跨音乐、文学和视觉艺术的创造性表达蓬勃发展，促进了几代全球主流文化。然而，从历史上看，黑人艺术家和创意工作者很难捕捉到文化的价值，更不用说拥有文化的一部分了。正如我之前所写的，看到一位杰出的黑人艺术家向一群以黑人为主的收藏家出售代表着鼓舞人心的黑人人物的NFT，感觉就像一场新文化运动（黑人数字复兴）的萌芽阶段。

参考读数：

《a16z播客：创造文化，创造影响力》

https://a16z.com/2019/09/02/dapper-dan-made-in-harlem-africa-culture-influence-fashion-hustlers/

《我为什么要收藏黑色密码艺术》

https://medium.com/@cuysheffield/why -im-COLLING-black-crypto-art-c3cbba939d64

链接到；一；我是米卡·约翰逊

就在几个月前，约翰逊宣布，他将与不同的人和地方互动，创造10个短视频动画，一次一个阿库有限公司NFT，讲述阿库的故事章节。阿库NFT不仅通过前两章提升了超过200万美元的销量，而且拥有一个热情的粉丝群体。粉丝们希望看到阿库成功成为黑人儿童的正能量代表和黑人经济赋权的象征。通过拥有这些NFT，早期的阿库收藏家从阿库的成功中获得了经济利益，这反过来又增加了阿库数字纪念品的需求和价值。

粉丝群体拥有和运营角色IP的潜力与传统媒体渠道产生共鸣：约翰逊不仅与3D雕塑家合作打造了阿库的实体雕像，而且它显然将成为第一个被选中拍摄电影和电视剧的NFT。

参考读数：

《黑人宇航员角色阿库是第一个NFT电影和电视的选择》

（ https://variety.com/2021/digital/news/aku-first-nft-optioned-film-tv-1234953189/ ）

“知识产权可以创造经济效益”

通过以上两种方式，NFT可以成为艺术家测试其角色市场需求的有力工具，无论是通过创作还是扩展角色故事。

从某种意义上说，这是一次试镜，或被视为最低可行产品（MVP），也是对他们创意愿景“角色市场契合度”的检验。NFT早期收藏家是艺术风格、艺术特色和艺术信息传递的风向标，有助于吸引未来更广泛的受众。

然而，NFT给艺术家和其他收藏家提供了一个更强烈的信号，而不是与游戏本身没有经济联系的传统粉丝群体。如果NFT的角色对愿意花费数百到数千美元来收集这些NFT的个人有足够的市场需求，那么创造者就会知道“IP可以创造经济利益”，就像游戏可以创造经济利益一样；

一旦NFT能够保持早期收藏者的热情，他们与IP的经济利益息息相关，下一个挑战就是如何发展社区，进一步发展IP，并通过主流媒体平台将其分发给广大受众。

事实上，我相信这种模式也能让大公司受益，因为在目前的知识产权制度下，不同公司拥有的多个角色知识产权之间很难协调和实现梦想的联动，因为这些角色知识产权会把彼此视为直接竞争对手。即使两个独立公司拥有的两个角色的粉丝群之间存在明显的重叠，但要实现这种合作还是非常具有挑战性的。有时，可能会出现交叉（DC和惊奇漫画偶尔也会这样做），但很难为两家公司提供足够的经济效益，同时尽量减少两种产品之间的潜在竞争。NFT和Dao指向一条光明的道路。

但首先，这种新的创作方式有什么不同；

当与Micah Johnson这样的艺术家交谈时，他的去中心化讲故事模式创造了一种“选择你自己的冒险”实践，社区成员可以为他们的IP推荐许多不同的故事或经历。

但这将如何实现呢？社区可以将治理代币分发给IP NFT的持有者，他们可以使用这些代币对关键的创造性决策进行投票。创作者和社区之间的这种合作关系已经实现，只有当参与者探索创新的可能性，包括治理和财务时，这种合作关系才会发展。

这是众包的另一个版本吗？而众包是创造高质量角色IP最糟糕的方式？会不会导致创造者的愿景只会被打折；

不，因为这种新的、加密的和原始的经济激励使一切都不同：事实上，它创造了一个巨大的新模式领域，创作者成为去中心化粉丝社区的领导者。我们将很快开始看到社区成员合作，向艺术家和机构公开征求建议（RFP）；知识产权；构建特定类的数字内容供讨论，就像人们在开源项目中开发软件（已经做了几十年）一样。

知识产权的兴起

但这项技术可以做得更多。鉴于目前的技术，以下是一个完全可能的模式：社区成员起草短片或动画系列。代币持有人-社区成员谁收到了NFT或替代的“社会代币”，给予同等的管理权给多个持有人-可以投票，决定是否批准它，并分配初始预算给它。

然后，制作公司可以做出回应，并预告它计划如何实现草案的愿景。社区审查所有提交的预告片，并使用其代币投票决定哪一个提供资金。

社区创始艺术家担任代币持有人的创意总监，帮助管理RFP流程，然后与成功的公司密切合作实施。

收藏者购买的初始NFT和持续空投资金可以再投资于社区资金库，围绕NFT IP众筹创建其他数字内容，从而提高品牌知名度，发展周边社区；

这听起来很遥远，但事实并非如此。想一想，各种各样的艺术家是多么渴望探索NFT和其他与粉丝群体互动的新方式。加密的互操作性只为创新提供了空间，因此可以快速地将想法建立在彼此之上。这样的模式有什么好处？以下是一些：

加快创新迭代。通过拥有IP角色的社区——但将IP戏剧、电影或视频游戏的创意执行外包出去，社区可以创建一个新的全球特许经营实体，执行速度比单个公司快。

“IP Dao”可以为独立团队针对不同市场执行的多个节目、电影、视频游戏和产品（物理产品和数字产品）提供资金，而不是一次只为一个市场激活一个内容。以上动作可以同时完成。小的模块化社区催生了更多的实验，加密货币将扮演协调所有激励措施的角色。

简化协作。围绕不同的IP有几个独立的和创造性的DAO，它们的所有权将重叠。但这不是一个系统性漏洞，而是一个特性：这种重叠为跨Dao角色之间的协作创造了机会，例如，通过创建具有两个角色的数字内容，可以推动跨不同社区的分发，并创建一个共同的受众（和品牌大使），而不必担心竞争；

DAO之间的一致经济激励。社区成员将被鼓励作为客户支持合作，并作为品牌大使进行宣传。每次IP被媒体成功激活，新的受众就会变成社区成员。他们还希望参与其中，并帮助拥有和管理他们刚在最喜爱的电影中看到的角色；

更好的文化展示。这种模式除了创造不同文化（如少数民族和宗教）的正能量角色外，还普及讲故事的类。拥有类似价值观的父母不必试图寻找现有的角色，而是可以真正合作，汇集创造性和经济资源，创造出自己的知识产权，真正符合他们希望孩子拥有的价值观。

获取价值并增加收入。不仅仅是一家自我感觉良好的公司，它还有真正的造市潜力。随着全球社区和受众的不断增长，以及对治理代币和NFT需求的不断增长，它可以产生额外的收入，用于资助更多与角色相关的故事和媒体作品；

治理相关问题

当然，这并不是所有的乐趣和游戏-毕竟，Dao不仅仅是一个抽象的加密概念，而是一个由人组成的系统。在围绕共同原则或目标建立新的人类协调模式的同时，它也在有效治理、日常执行和能力扩展方面提出了新的挑战。其中包括以下问题，这需要大量的实验，但我想在这里分享一些想法：

应该围绕哪些类的决策进行优化；

如果社会需要对角色的每一个小细节进行投票，具体体验就会变得不那么有趣，效率会大大降低，参与度也可能降低。但是，如果投票级别过高，社区成员可能会觉得他们没有足够的控制权和所有权。

谁将管理日常行政和社区管理职能；

我认为，作为一个“创意委员会”，Dao将更有效率，对关键的高级战略决策和角色进行投票，并通过RFP将产品管理和创意开发外包给第三方；

Dao如何围绕IP实施质量控制；

主要角色特许经营实体对IP可以做什么、不能做什么和说什么都有严格的规则，以建立一致性、身份和质量。社区需要为角色知识产权特征制定自己的准则或原则，成员可以利用这些准则或原则来评估新的提案。最后，如果社区同时寻求在不同形式的媒体上实现不同的IP激活，一些作品会比其他作品更成功，也会有更好的体验。这里的关键是，所有这些实验都可以以公司内部不可能的方式进行；

Dao如何将角色IP链产生的收入转换回链上资金；

NFT的出售为代币持有人提供了一种管理在线金库以募集资金的简单方法。但是，Dao可能需要第三方管理员，该管理员可以在Dao的指导下提供支付和合同服务，并在链下（例如，现实世界）和链上连接收入、费用和资金管理；

由于加密技术，特别是NFT和Dao，将一个新角色带入现实世界、测试它是否能与特定观众产生共鸣以及围绕这个角色构建各种形式的媒体和故事的成本和障碍正在急剧下降。

不仅艺术家本身有机会围绕自己的作品建立粉丝社区，消费者也能从被动参与者转变为主动参与者——与他们支持的艺术家、以前被忽视的利益相关者（如父母、代表性不足的创作者/消费者等）讲故事，他们也找到了新的舞台和发声方式。