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【线上直播课】华为销售核心流程LTC:如何从线索到回款?

随着中国企业的快速成长、竞争力增强,逐步从后台走到了前台。在销售项目中也面临越来越多的挑战,比如: 错失项目机会: 缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗,致项目流失 无端到端管理: 在项目某个环节上缺失或跟不上,使机会被抢走 针对这些问题,华


随着中国企业的快速成长、竞争力增强,逐步从后台走到了前台。在销售项目中也面临越来越多的挑战,比如:


  • 错失项目机会

缺少项目线索的理解和挖掘,错过项目机会窗,致项目流失

  • 无端到端管理:

在项目某个环节上缺失或跟不上,使机会被抢走




针对这些问题,华为投入了巨大的财力、物力以及人力启动了LTC变革项目,在项目运作中,重构了端到端的、结构化的以客户为中心。


我们非常荣幸地邀请到了拥有13年华为工作经验的前华为区域解决方案总监为大家进行线上分享,介绍LTC销售流程再造的做法以及提供相应的工具和模板。


讲述如何设计有前瞻性、能促进企业业务发展的管理架构和流程体系?企业的有效管理需要有效的管理架构和流程来牵引和落实,而企业发展到一定程度后,很多企业发现原来使用的管理流程已经无法满足快速发展的业务要求,甚至制约着企业发展,无论是外部竞争压力(外因)还是内部管理效率急需提升(内因),都迫使企业要做出改变,敢于变革“change”。


华为经过多年地积累,不断地实践和优化,提出了“公司主要的资源要用在找目标、找机会,并将机会转化成结果上。后方配备的先进设备、优质资源,应该在前线一发现目标和机会时就能及时发挥作用,提供有效的支持,而不是拥有资源的人来指挥战争、拥兵自重。”


对于LTC的概念和工具,下面就让我们提前剧透一些重要内容吧。(完整版干货内容请锁定3月10日20:00-21:00线上分享,文末海报附有入场二维码)


剧透一
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剧透二
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