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【LTC】华为如何摆脱对销售人员的依赖?

1 课程背景 不确定性的环境下,如何用好营销这把剑,打开市场,助力业务增长,很多企业都正在寻找答案。 企业在市场营销中是否常遇见这样的问题: 市场机会不够,项目不足以支撑销售目标 销售组织和成员缺乏远见,业务发展后劲不足 获知机会晚,项目成功率低


【LTC】华为如何摆脱对销售人员的依赖?





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课程背景


不确定性的环境下,如何用好营销这把剑,打开市场,助力业务增长,很多企业都正在寻找答案。


企业在市场营销中是否常遇见这样的问题:


  • 市场机会不够,项目不足以支撑销售目标

  • 销售组织和成员缺乏远见,业务发展后劲不足

  • 获知机会晚,项目成功率低,多数情况靠拼价格

  • 项目突然在某个环节掉链子,导致整个项目无法完成回款

  • 部门墙厚,部门之间无法有效调动资源

  • 销售组织和成员缺乏远见,业务发展后劲不足




华为是如何解决的





今天您所遇到的这些问题,华为认为销售必须摆脱对个人能力的依赖,销售的成功需要把组织能力强制化,并在需要的时候调用适合的专业能力。完成这一系列要求的最便捷的方式就是通过销售流程的构建,同时匹配相应的组织和管理运作方法。


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营销体系变革班





学习华为的销售,要匹配企业自身的实际情况,对标华为销售领域的发展历程,找到我们当前的位置,从而清晰发现需要学习的内容。


本课程将应用华为管理体系的方法论,从头帮助企业打造一个适用的全场景的销售管理体系,通过选取重要方法和工具进行主题研讨、演练,让企业能够锻造一支敢作战、能作战、善作战、战必胜的营销队伍。




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课程大纲


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剧透PPT


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讲师介绍


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往期分享





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参课信息


  • 班 别:销售体系变革班

  • 课程名称:

    向华为学习——LTC销售流程能力组织化的必由之路

  • 参课对象:企业CEO、营销总监、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深营销骨干以及其他中高层管理者

  • 授课时间:2020年7月24日-25日

  • 授课地点:深圳蛇口希尔顿南海酒店

  • 学习费用:原价9800元/人,优惠价7800元/人含高端课程、定制教材、两天自助午餐、精品茶歇


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关于锐捷



锐捷咨询创立于2016年,是国内首批专注以“向华为学习”为核心的管理咨询公司,聚焦客户面临的市场挑战与竞争压力,专注为客户提供营销管理、人力资源管理、经营管理、战略管理等专业咨询与培训服务,帮助构建以客户为中心的、可落地的管理体系,提升可持续发展的核心竞争力,增强客户中长期优势,助力客户商业成功。


锐捷咨询的顾问团队主要由前华为高管与专家组成,具备多个领域的专业服务能力,拥有十多年 各类企业推行管理变革的经验和多年的培训咨询经验,对企业发展过程中所遇到的实际问题有非常深刻的见解和丰富的实操经验。公司创立数年以来,服务的上市企业超过百家,多年的咨询服 务经历为锐捷咨询积累了各行各业的咨询经验,从而让锐捷咨询能帮助更多的中国企业学习华为极具落地性的管理思路,实现企业业绩的长期有效增长。


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