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华为如何构建端到端流程管理体系(IPD/LTC/ITR)、竞争体系及销售组织?

01 华为基于流程建设的 三大主业务流体系IPD/LTC/ITR 基于流程建设的管理体系(IPD/LTC/ITR),是一个运营系统,是一个业务操作系统(BusinessOperationSystem),其中最重要的是落实到组织中,就是流程化的组织建设和运作。华为针对三大业务流,建立对应的三



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华为基于流程建设的
三大主业务流体系IPD/LTC/ITR


基于流程建设的管理体系(IPD/LTC/ITR),是一个运营系统,是一个业务操作系统(BusinessOperationSystem),其中最重要的是落实到组织中,就是流程化的组织建设和运作。华为针对三大业务流,建立对应的三个系统,即IPD(产品集成开发)、LTC(机会至收款)、ITR(售后),同时用流程IT的方式进行固化。大部分企业都可以参照梳理成这三大业务流。


华为如何构建端到端流程管理体系(IPD/LTC/ITR)、竞争体系及销售组织?

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三豪商学院·流程变革班-『构造端到端流程管理体系:学习华为IPD/LTC/ITR三大业务流体系』实战班,由原华为IPD/LTC/ITR三大流程管理体系实战讲师领衔教学,带领学员企业系统学习华为三大主业务流体系。7月23-25日,三天两夜,深圳开课。咨询电话:13631654261或18923790446(电话同微信),文末福利可限时免费听线上先导课。


华为如何构建端到端流程管理体系(IPD/LTC/ITR)、竞争体系及销售组织?


02

华为如何进行市场竞争洞察
与铸就销售铁军


华为如何建立公司的竞争体系?
如何提高员工竞争分析方法?
华为如何在日常工作中随时运用竞争方法,提升市场份额及地位?
华为销售铁军(以代表处为例)的组织结构、演进过程,
如何运作管理?
华为销售体系如何考核及淘汰机制?
……


关于这些问题的答案,真正在华为一线实战过、管理过、变革过的铁血战将,可能会更有感触与经验……


华为如何构建端到端流程管理体系(IPD/LTC/ITR)、竞争体系及销售组织?

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三豪商学院·【营销管理班】
『借鉴华为竞争洞察实战
打造企业销售铁军(组织、管理、考核)』
由原华为产品销售总监领衔教学

以华为15年一线销售与管理实战经验
讲解华为竞争洞察与铸就销售铁军的奥秘
7月17-18日 2天1晚 深圳开课

咨询电话:
13631654261或18923790446(电话同微信)
文末福利可限时免费听线上课


华为如何构建端到端流程管理体系(IPD/LTC/ITR)、竞争体系及销售组织?


03

专家讲师


老师(JACK)

22年华为工作经验

原华为企业BG产品总监

精通IPD 流程相关解决方案产品和服务的规划立项和开发。主导业务发展规划 BP,匹配上层战略规划,引领市场持续发展。多次带领团队获得 BG 先进奖项


陈老师(Simon chan)

18年华为管理工作经验

曾负责华为海外区域销售与服务

华为变革项目(LTC、ITR等项目)的重要成员

曾端到端(销售+交付+回款)管理华为公司特级重大项目(单项目金额通常为数亿美元)。建立并管理海外地区部、代表处交付与服务端到端流程及日常运作。华为变革项目(LTC、ITR等项目)的重要成员。培训咨询服务客户(LTC/ITR/项目管理等):德国O2、意大利电信、瑞士Sunrise、瑞士电信、广东电信、山东移动、双胞胎、大华、成飞、阳光、大和科技等


杨老师

18年华为实战经验

华为产品销售总监

华为海外企业业务国家总监

3年流程变革、15年一线销售与管理实战经验

服务企业:中国航空集团及子公司、中国商飞等

华为最早一批常驻海外员工,经历了华为海外市场的起步、拓展并成功的全过程,对销售技能、销售规划及管理、新市场拓展极具实战经验。历任华为产品销售总监、企业业务国家总监、流程变革经理等职务。多次参与华为重点变革项目(LTC流程、采购流程、工程服务流程等)

04

课程安排


课程排期
三豪商学院·流程变革班
7月23-25日(3天2晚)深圳开课
——『构造端到端流程管理体系
学习华为IPD/LTC/ITR三大业务流体系』


三豪商学院·营销管理
7月17-18日(2天1晚)
深圳开课
——『借鉴华为竞争洞察实战
打造企业销售铁军(组织、管理、考核)』


上课地点


深圳


参课对象

流程变革班参课对象

建议董事长/总裁带领核心业务领导班子参课

适宜企业高管、三大主业务流程相关的企业管理者

研发副总、研发管理者、重大产品线/事业部PMT团队

营销副总、销售总监、销售交付经理、企管部总监

流程部门总监、服务部门总监、生产管理者等


营销管理班参课对象

企业高层、中层管理者

销售体系管理者及一线销售人员


亦可引入内训

暂时未能前往开课地点参课怎么办?

本课程支持企业引入内部内训


报名方式
添加课程顾问微信报名
何经理 13631654261(电话同微信)
吴经理 18923790446(电话同微信)

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添加课代表微信领取详细课程资料
特别福利
意向报名线下课的学员添加课代表微信回复“试听”
可免费试听一节线上先导微课(原价399元)
(限前100名咨询者免费试听)

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往期培训剪影
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以下企业都选择了三豪商学院


华为如何构建端到端流程管理体系(IPD/LTC/ITR)、竞争体系及销售组织?

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延伸阅读

一文看懂什么是华为的流程管理?

没有端到端流程,100年也到不了共产主义

华为三大业务流体系IPD/LTC/ITR(内部剧透).ppt


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三豪商学院

samhor.com

三豪商学院,为变革赋能。运用华为等标杆企业管理体系的方法与经验,帮助更多企业推进管理变革升级。提供战略管理、流程管理(产品研发IPD、销售交付LTC、售后ITR)、产品管理、销售管理、财经变革管理、人才管理等管理体系的培训课程与辅导咨询。专家团队出身华为、IBM,平均16年管理与实战经验。已深度服务宇通、迈瑞、双胞胎等知名企业107家。咨询电话400-8878-272


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